Sistemas de marketing e venda de publicidade

Notas Prévias:

Vamos lá ver se consigo fazer chegar isto à Direcção do meu Clube, por forma a que a mesma entenda as chaves do sucessso da captação de receitas extraordinárias sustentadas por firmas seleccionadas de um pré-selecção que antes terá de ser efectuada com base numa análise simplista do mercado.

Por sua vez e para que melhor se capte receitas que se vejam, bom é termos uma boa equipa de futebol.

A qualidade da equipa de futebol funciona na proporção directa dos lucros ou das receitas que se pretendem obter.

Apresentar uma frágil equipa de futebol e querer-se obter mundos e fundos é desajustado à realidade.

Nestas condições, se celebrarmos contratos este ano caucionamos contratos de anos vincendos com melhores valores, caso a equipa destes anos seja melhor que a do momento 0, ano base do contrato de cada item de obtenção de receitas.

Passemos, então, a uma resenha simples do que é marketing e publicidade e da forma como os produtos podem ser vendidos.

Face à constante necessidade de angariar novas receitas através da publicidade, os directores de marketing dos clubes estudam e implementam alternativas inovadoras para venderem os espaços de publicidade, na tentativa de maximizar as receitas do seu negócio desportivo. Quer baseados em práticas de venda utilizadas noutros desportos, quer implementando novas práticas, o objectivo é sempre o mesmo, a venda de espaço publicitário. O sistema de rifas é actualmente um dos mais inovadores métodos de venda de espaços para publicidade, que vai deste os direitos de naming para o estádio, até ao patrocinador da camisola. Embora nos pareça estranho, este método já está a ser utilizado por alguns clubes e mesmo por Associações e Ligas com resultados positivos.

Métodos Utilizados:

[1] Imaginemos que o clube quer vender o direito de naming do seu estádio por uma época, sendo que este está avaliado por exemplo em 1 milhão de Euros. O clube divide o valor pretendido em 50 bilhetes de rifa no valor de 20.000€ cada, convidando empresas potencialmente interessadas em patrocinar o clube a comprar quantas quiser. Após o sorteio a empresa vencedora associará o seu nome e marca ao nome do estádio. (método utilizado na Liga de Rugby Inglesa)

[2] Outro método é o de criar objectivos para a aquisição de bilhetes de rifa. Por exemplo a empresa que gastar 10.000€ em bilhetes de época ou lugares anuais ganhará 1 bilhete de rifa para o sorteio anual do direito de naming do estádio e se gastar outros 10.000€ extra, terá direito a entrar no sorteio para ser patrocinador exclusivo de um jogo da Liga. (método utilizado na Liga de Futebol Americano)

[3] O método seguinte têm como objectivo o patrocínio da camisola do clube. O clube coloca à disposição das empresas interessadas, por exemplo 100 bilhetes de rifa ao preço de 10.000€ cada, sendo que as empresas que comprarem o bilhete especial no valor de 20.000€ terão direito a 3 bilhetes. O 1º prémio será estampar a marca da empresa vencedora nas camisolas do clube nos jogos efectuados em casa; o 2º prémio o patrocínio nas camisolas nos jogos fora; e o 3º prémio um placar publicitário em destaque no estádio do clube. As restantes empresas terão direito a 10 bilhetes para todos os jogos da equipa em casa, que poderão ser utilizados (ou não) para campanhas publicitárias próprias. (método utilizado na 2ª Liga de Futebol Inglesa – Championship)

O sistema de rifas é apenas um exemplo de muitos outros utilizados, mas na falta imaginação dos dirigentes dos clubes para angariar novas receitas, onde em muitos casos nem existe um director de marketing, estas sugestões não deixam de ser interessantes e um alerta de que o dirigismo amador já não tem espaço num futebol chamado de profissional. Aos directores que ainda duvidam, sejam bem-vindos ao marketing profissional.

Embora alguns dos métodos já estejam a ser utilizados em vários países, hoje trazemos exemplos concretos com os respectivos valores dos contratos, para termos uma ideia de quanto poderá um clube obter com a venda de alguns direitos de publicidade.

Bebida Oficial
O Glasgow Rangers da Escócia elegeu no principio do ano a Coca-Cola como a sua bebida oficial. O contrato com a marca de refrigerantes Americana tem a duração de 3 anos pela qual o clube irá receber 2,1 milhões de Euros, cerca de 720 mil Euros ano. Os adeptos do clube têm acesso a uma série de promoções e iniciativas da marca, por forma a promover o produto junto dos adeptos. A Coca-Cola terá também direito a anunciar o seu produto nos placares do estádio do clube.

Agência de Viagens Oficial
São já vários os clubes com contratos assinados com agências de viagens disponibilizando deslocações a preços mais acessíveis, tanto aos seus adeptos para assistirem aos jogos fora, como nas deslocações da equipa e staff ao estrangeiro. A Thomas Cook é uma das agencias mais em voga entre os clubes da Premier League, o último contrato que assinado com o Chelsea tem a duração de 4 temporadas, com o clube de Londres a garantir 6,6 milhões de Euros pela venda produto, ou seja, cerca de 1,6 milhões de Euros ano.

Carro Oficial
O Hertha BSC da Alemanha elegeu a Audi como o carro oficial do clube. O contrato com o construtor Alemão prevê o fornecimento de veículos a todos os jogadores do plantel, bem como a exposição da marca dentro do estádio do clube. Com este negócio a Audi pagará ao Hertha um total de 6,4 milhões de Euros nos próximos 3 anos, cerca de 2,1 milhões de Euros ano.